1 、“尊敬的業(yè)主，圣都整裝揚州/江都/儀征店即日起不再承接新業(yè)務(wù)……”  

 6月底至7月初，類似的《告客戶書》在江蘇二三線城市接連出現(xiàn)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，蕪湖、泰州、揚州（含廣陵、江都）、儀征等地陸續(xù)閉店，武漢僅保留1家門店。 此次關(guān)閉的多為圣都直營大店，面積普遍在1500-3000平方米，單店初始投入達300萬至500萬元。 

2、 圣都并非首個收縮的家裝巨頭。此前，住范兒就因“大店模式”運營成本過高而倒閉。  為何“大店”突然成了燙手山芋？我覺得有以下幾點： 

? 剛性成本高企：1500平方米的店面年租金就達120萬元，再加上固定人工成本與高昂的獲客費用，在當(dāng)前消費需求收縮的背景下，這些成本難以下降，直接侵蝕企業(yè)利潤；   

? 現(xiàn)金流依賴風(fēng)險：貝殼體系內(nèi)的自有流量優(yōu)先傾斜給新房業(yè)務(wù)，而大店模式通常依賴高客單價、長周期的整裝項目。今年上半年，整裝訂單量與簽單額均不及預(yù)期，直營模式的所有虧損只能由總部承擔(dān)；     廣告      不離職，在職研究生來了（2年制），學(xué)信網(wǎng)可查（無需到校）  辰途教育 查看詳情           

? 毛利紅線承壓：家裝公司需支付中介5%、設(shè)計師3%、管理層2%的提成，再加上預(yù)留售后成本，毛利率必須≥30%才能覆蓋成本。  當(dāng)行業(yè)從“增量搶客”轉(zhuǎn)入“存量廝殺”，關(guān)店止損便成了“活下去”的首要選擇。 

3、 行業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“圣都的集采價，低到讓同行眼紅。”  但再低的材料采購價，也填不滿運營成本的黑洞。  為保住毛利，不少大店采取“克扣項目經(jīng)理款項、拖欠供應(yīng)商賬期”的做法，導(dǎo)致口碑下滑。 最終陷入工地延期、供應(yīng)商斷供、差評飆升的惡性循環(huán)。（我怎么發(fā)現(xiàn)最終還是“游擊隊”反而靠譜了？） 
4、 與圣都這種“航母”難掉頭形成鮮明對比的，是“螞蟻雄兵”式的小公司。 南京江寧一位裝修公司老板在朋友圈寫道：“3個人加4支長期合作的施工隊，每月能接10到15單，毛利25%就能盈利，賬期采用現(xiàn)金結(jié)算，工人都搶著合作。”    廣告      百度網(wǎng)盤簡單聽記，超智能的會議助手  百度網(wǎng)盤 查看           當(dāng)行業(yè)進入低頻、低信任、低復(fù)購的“三低”周期，輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)的小團隊反而成了“適者生存”的典范。 

5、 家裝大店模式最初對標“家電賣場”，希望用“一站式場景”拉高客單價。 但裝修行業(yè)非標準化、周期長、交付重，而且這行太檢驗“人性”了，而人性往往最靠不住，結(jié)果就是大店更像一個“重資產(chǎn)黑洞”。  貝殼收購圣都后，曾提出“2024年布局200家直營店、2029年擴展至500家”的宏大計劃，如今看來，肯定是完不成了。  有人預(yù)測，未來家裝行業(yè)將呈現(xiàn)“啞鈴型”格局——一端是全國性超平臺，以數(shù)字化整合供應(yīng)鏈；另一端是區(qū)域微公司，靠口碑做熟客生意。而大而重的“中盤”，很可能被時代淘汰。  這個說法靠譜！ 

 不過對消費者來說，當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境中，如果裝修的話，盡量選擇規(guī)模較大的裝修公司，服務(wù)與后期售后相對更有保障。 畢竟，裝修是一筆不小的開支！