1 、“尊敬的業主，圣都整裝揚州/江都/儀征店即日起不再承接新業務……”  

 6月底至7月初，類似的《告客戶書》在江蘇二三線城市接連出現。 據不完全統計，蕪湖、泰州、揚州（含廣陵、江都）、儀征等地陸續閉店，武漢僅保留1家門店。 此次關閉的多為圣都直營大店，面積普遍在1500-3000平方米，單店初始投入達300萬至500萬元。 

2、 圣都并非首個收縮的家裝巨頭。此前，住范兒就因“大店模式”運營成本過高而倒閉。  為何“大店”突然成了燙手山芋？我覺得有以下幾點： 

? 剛性成本高企：1500平方米的店面年租金就達120萬元，再加上固定人工成本與高昂的獲客費用，在當前消費需求收縮的背景下，這些成本難以下降，直接侵蝕企業利潤；   

? 現金流依賴風險：貝殼體系內的自有流量優先傾斜給新房業務，而大店模式通常依賴高客單價、長周期的整裝項目。今年上半年，整裝訂單量與簽單額均不及預期，直營模式的所有虧損只能由總部承擔；     廣告      不離職，在職研究生來了（2年制），學信網可查（無需到校）  辰途教育 查看詳情           

? 毛利紅線承壓：家裝公司需支付中介5%、設計師3%、管理層2%的提成，再加上預留售后成本，毛利率必須≥30%才能覆蓋成本。  當行業從“增量搶客”轉入“存量廝殺”，關店止損便成了“活下去”的首要選擇。 

3、 行業內流傳著一句話：“圣都的集采價，低到讓同行眼紅。”  但再低的材料采購價，也填不滿運營成本的黑洞。  為保住毛利，不少大店采取“克扣項目經理款項、拖欠供應商賬期”的做法，導致口碑下滑。 最終陷入工地延期、供應商斷供、差評飆升的惡性循環。（我怎么發現最終還是“游擊隊”反而靠譜了？） 
4、 與圣都這種“航母”難掉頭形成鮮明對比的，是“螞蟻雄兵”式的小公司。 南京江寧一位裝修公司老板在朋友圈寫道：“3個人加4支長期合作的施工隊，每月能接10到15單，毛利25%就能盈利，賬期采用現金結算，工人都搶著合作。”    廣告      百度網盤簡單聽記，超智能的會議助手  百度網盤 查看           當行業進入低頻、低信任、低復購的“三低”周期，輕資產、快周轉的小團隊反而成了“適者生存”的典范。 

5、 家裝大店模式最初對標“家電賣場”，希望用“一站式場景”拉高客單價。 但裝修行業非標準化、周期長、交付重，而且這行太檢驗“人性”了，而人性往往最靠不住，結果就是大店更像一個“重資產黑洞”。  貝殼收購圣都后，曾提出“2024年布局200家直營店、2029年擴展至500家”的宏大計劃，如今看來，肯定是完不成了。  有人預測，未來家裝行業將呈現“啞鈴型”格局——一端是全國性超平臺，以數字化整合供應鏈；另一端是區域微公司，靠口碑做熟客生意。而大而重的“中盤”，很可能被時代淘汰。  這個說法靠譜！

 

 不過對消費者來說，當下經濟環境中，如果裝修的話，盡量選擇規模較大的裝修公司，服務與后期售后相對更有保障。 畢竟，裝修是一筆不小的開支！