最近總聽揚(yáng)州業(yè)主群里的王姐念叨，說家里老房翻新預(yù)算超了三分之一，瓷磚剛貼完錢包就見了底。那天在小區(qū)門口碰見她，她神秘兮兮地拽住我：'小張啊，你們公司合作的那個(gè)裝修e貸，真能像宣傳說的三天放款？'看著她黑眼圈都快掉到嘴角了，我突然意識(shí)到，很多揚(yáng)州老鄉(xiāng)對(duì)這類裝修金融工具還藏著不少疑問。

上個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)做過統(tǒng)計(jì)，揚(yáng)州西區(qū)使用裝修e貸的業(yè)主里，有67%最初都擔(dān)心過隱性收費(fèi)問題。其實(shí)現(xiàn)在的銀行產(chǎn)品透明多了，像建設(shè)銀行的『家裝分期通』，在手機(jī)銀行就能直接測(cè)算出每月還款額。我經(jīng)手過的案例中，東區(qū)翡翠城的李先生比較典型——他申請(qǐng)了30萬額度，分36期還清，最后總利息比預(yù)算中的材料漲價(jià)費(fèi)用還省了8000多。

記得第一次帶客戶跑線下申請(qǐng)時(shí)，運(yùn)河人家那對(duì)年輕夫妻準(zhǔn)備的材料就特別齊全：房產(chǎn)證、裝修合同、收入證明連社保記錄都打印了厚厚一沓。結(jié)果銀行經(jīng)理笑著說現(xiàn)在都電子化了，直接在APP上傳身份證和購房合同就行。不過要提醒大家，不同銀行的裝修e貸對(duì)房屋類型有要求，比如老城區(qū)有些房齡超20年的二手房，可能就得走消費(fèi)貸渠道了。

上周廣陵區(qū)有位做教師的客戶讓我印象深刻，她原本計(jì)劃用信用卡分期，后來對(duì)比發(fā)現(xiàn)裝修e貸的年利率能低2個(gè)點(diǎn)。但最讓她動(dòng)心的是隨借隨還功能——瓦工階段先支取8萬，等木工進(jìn)場(chǎng)再申請(qǐng)剩余額度，這樣靈活的資金調(diào)配連施工隊(duì)長都夸專業(yè)。不過要注意，有些銀行會(huì)規(guī)定首次提款后必須在三個(gè)月內(nèi)用完總額度。

現(xiàn)在揚(yáng)州不少建材市場(chǎng)都和銀行有合作優(yōu)惠，比如上周在紅星美凱龍就看到，使用某銀行裝修e貸買瓷磚能返5%的券。我們公司最近在做的『金融管家』服務(wù)，就是幫業(yè)主同時(shí)匹配三家銀行的方案，畢竟每個(gè)人對(duì)還款周期、提前還款違約金這些細(xì)節(jié)的敏感度都不一樣。最近有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：選擇5年期貸款的業(yè)主，超過半數(shù)會(huì)在2年內(nèi)提前結(jié)清。