在揚(yáng)州家裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，我見過(guò)太多人興沖沖地加盟衛(wèi)浴潔具品牌，最后卻因?yàn)檫x錯(cuò)品牌或不懂經(jīng)營(yíng)而黯然退場(chǎng)。記得去年有個(gè)王老板，帶著全部積蓄加盟了一個(gè)聽起來(lái)很響亮的品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差、總部支持少，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著賣不出去的滯銷品。今天我就以過(guò)來(lái)人的身份，跟大家聊聊衛(wèi)浴加盟那些必須知道的門道。

首先要看的是品牌實(shí)力。好的衛(wèi)浴加盟品牌會(huì)有完善的生產(chǎn)體系，比如我們合作的XX潔具，所有產(chǎn)品都通過(guò)ISO9001認(rèn)證，出廠前要經(jīng)過(guò)12道質(zhì)檢工序。去年夏天我去他們佛山工廠考察時(shí)，親眼看到工人們用精密儀器測(cè)量馬桶釉面厚度，這種嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度讓人放心。而有些小品牌為了降低成本，會(huì)用回收料制作水箱配件，用不到兩年就會(huì)出現(xiàn)漏水問題，這種加盟商最后往往要自掏腰包處理客訴。

加盟政策是第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我整理過(guò)市面上20多個(gè)品牌的加盟條件，發(fā)現(xiàn)真正靠譜的都會(huì)提供區(qū)域保護(hù)政策。比如在揚(yáng)州西區(qū)加盟后，3公里內(nèi)不會(huì)再發(fā)展第二家。但有些品牌玩文字游戲，合同里寫的是'優(yōu)先保護(hù)'而不是'獨(dú)家保護(hù)'，等你的店開起來(lái)后，他們轉(zhuǎn)眼就在隔壁商場(chǎng)開了直營(yíng)店。我們李經(jīng)理就吃過(guò)這個(gè)虧，現(xiàn)在看到這類條款都會(huì)用紅筆圈出來(lái)重點(diǎn)談判。

說(shuō)到具體經(jīng)營(yíng)，衛(wèi)浴潔具的陳列特別講究。去年幫客戶 redesign 江都區(qū)的加盟店時(shí)，我們把智能馬桶專區(qū)做成沉浸式體驗(yàn)區(qū)，裝了地暖地板和背景音樂，顧客可以穿著襪子真實(shí)感受冬季如廁的溫暖。結(jié)果這個(gè)區(qū)域的成交率提升了40%，有個(gè)阿姨試坐后當(dāng)場(chǎng)定了兩個(gè)，說(shuō)要比她女兒在日本買的還舒服?，F(xiàn)在這種場(chǎng)景化陳列已經(jīng)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)方案。

最后說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的利潤(rùn)問題。以中端智能馬桶為例，出廠價(jià)通常在1200-1800元，建議零售價(jià)可以定在2800-3500元。但要注意，衛(wèi)浴行業(yè)有明顯的季節(jié)性，春節(jié)后和秋季是裝修旺季，這時(shí)候要備足庫(kù)存。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)揚(yáng)州市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，3-5月的銷售額能占到全年的45%，所以聰明的加盟商會(huì)在年前就和總部預(yù)定好春季貨源。