最近總聽同行抱怨客戶難找，上周老王卻神秘兮兮地跟我說：『你知道現(xiàn)在裝修公司都在哪兒打廣告嗎？』他掏出手機劃拉兩下，陌陌開屏廣告赫然跳出一家知名裝修公司的3D全景案例。說實話，我當時真沒想到社交軟件能成為裝修公司的流量新戰(zhàn)場。

記得三月份幫『雅筑裝飾』做陌陌廣告投放時，我們團隊也是將信將疑。第一天設置完25公里地域定向和『新房裝修』『二手房改造』關(guān)鍵詞，凌晨兩點居然收到5條表單申請。最夸張的是有個客戶凌晨三點在咨詢里寫道：『刷到你們廣告時正在為新家裝修發(fā)愁，這智能報價系統(tǒng)太及時了！』這種即時性轉(zhuǎn)化，在傳統(tǒng)渠道簡直不敢想象。

經(jīng)過三個月數(shù)據(jù)追蹤，發(fā)現(xiàn)陌陌廣告有個特別有意思的現(xiàn)象。下午六點到九點這個『刷屏黃金期』，35-45歲女性用戶的點擊率能達到4.8%，比行業(yè)平均高出2倍。有次去客戶公司，正好碰見他們在分析數(shù)據(jù)：『張姐你看，這套北歐風案例的完播率比其他風格高37%，下周咱們重點推這個！』市場部小姑娘興奮地指著屏幕上的曲線圖。這種實時反饋的調(diào)整節(jié)奏，是報紙廣告永遠做不到的。

不過要提醒大家，陌陌廣告的素材制作可比朋友圈嚴格多了。上個月『美家裝修』就栽了跟頭——直接搬運官網(wǎng)效果圖被判定『素材質(zhì)量低下』。后來我們改用實景拍攝的短視頻，讓老師傅現(xiàn)場講解水電改造要點，轉(zhuǎn)化成本立馬降了60%。現(xiàn)在客戶常開玩笑說：『你們這哪是投廣告，分明是在陌陌上開了家裝修小課堂。』

最近行業(yè)里有個新動向值得關(guān)注。某頭部裝修公司把陌陌廣告與線下活動打通，用戶在廣告頁面預約量房就能抽智能門鎖。他們運營總監(jiān)給我看過數(shù)據(jù)：這種O2O玩法讓到店率提升210%，『看了廣告直接來店』的客戶占37%。看來裝修廣告早就不是簡單展示，而是要想辦法把『刷到』變成『說到』再到『做到』的全鏈路。