大家好，我是揚(yáng)州家裝的技術(shù)員小李。今天想和大家聊聊潔具使用衛(wèi)浴招商這個(gè)話題。說到衛(wèi)浴潔具，很多人可能覺得就是簡(jiǎn)單的馬桶、洗手盆，但其實(shí)這里面門道可多了。還記得去年我們接的一個(gè)單子，客戶花了大價(jià)錢買了套進(jìn)口潔具，結(jié)果安裝后發(fā)現(xiàn)水壓不夠，沖水老是沒力，最后只能拆了重裝，白白浪費(fèi)了好幾萬。所以啊，選潔具不能光看牌子，還得結(jié)合實(shí)際情況。

說到衛(wèi)浴招商，我們揚(yáng)州這邊最近幾年發(fā)展特別快。就拿我們公司來說，去年開始做衛(wèi)浴招商，一年時(shí)間就合作了十幾家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。有個(gè)做酒店的朋友跟我說，他們最頭疼的就是衛(wèi)浴設(shè)備采購，既要質(zhì)量好，又要價(jià)格合適，還得有完善的售后服務(wù)。這不就是我們招商要解決的問題嗎？

在選擇潔具時(shí)，我建議大家重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)參數(shù)。首先是釉面質(zhì)量，好的釉面光滑細(xì)膩，不容易掛污。其次是沖水系統(tǒng)，現(xiàn)在主流的有直沖式和虹吸式兩種，各有優(yōu)缺點(diǎn)。還有就是節(jié)水性能，現(xiàn)在國家對(duì)這方面要求越來越嚴(yán)格了。我們公司最近引進(jìn)的一款智能馬桶，每次沖水只用3.8升，比國家標(biāo)準(zhǔn)還低了1.2升，特別適合現(xiàn)在提倡的綠色建筑。

說到招商政策，我覺得最重要的是要看廠家的支持力度。好的招商政策應(yīng)該包括培訓(xùn)支持、物料支持、廣告支持等多個(gè)方面。我們合作的一個(gè)佛山品牌就做得很好，他們不僅提供詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)，還會(huì)定期派技術(shù)人員來指導(dǎo)。上個(gè)月他們剛幫我們解決了一個(gè)酒店項(xiàng)目的特殊安裝需求，這種售后支持才是經(jīng)銷商最看重的。

最后我想說的是，衛(wèi)浴行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要選對(duì)產(chǎn)品、跟對(duì)廠家，還是大有可為的。我們公司有個(gè)客戶，剛開始就做一個(gè)小店面，現(xiàn)在已經(jīng)在揚(yáng)州開了三家分店了。他說關(guān)鍵是要找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，比如他們主打的就是'24小時(shí)售后響應(yīng)'，這在當(dāng)?shù)鼐秃苁軞g迎。